Zbyt szeroka grupa odbiorców
„Wszyscy menedżerowie w Polsce” to setki tysięcy osób, z których tylko część może kupić. Budżet trafia do ludzi, którzy nigdy nie zostaną klientami.
LinkedIn Ads
Kampanie LinkedIn Ads dla firm B2B, które chcą docierać do decydentów
Reklama na LinkedIn pozwala dotrzeć do osób na konkretnych stanowiskach i w konkretnych branżach. Prowadzę kampanie, w których liczy się jakość leadów, a nie liczba kliknięć.
Bezpłatna konsultacjaKiedy reklama na LinkedIn ma sens
LinkedIn to jedyna duża platforma reklamowa, na której możesz kierować reklamy według stanowiska, poziomu w firmie, branży i wielkości firmy. Jeśli sprzedajesz usługę lub produkt dyrektorom finansowym, właścicielom firm albo działom HR, trudno o dokładniejsze narzędzie.
Ta dokładność kosztuje. Kliknięcie na LinkedIn jest zwykle znacznie droższe niż na Facebooku, dlatego kampanie mają sens przede wszystkim przy wyższej wartości klienta. Moje podejście jest proste: precyzyjnie określamy grupę docelową, śledzimy leady aż do rozmowy handlowej i nie wydajemy budżetu na zbyt szerokie grupy.
Często łączę LinkedIn z kampaniami na Meta. LinkedIn pozwala dotrzeć do decydentów, a reklama na Facebooku i Instagramie przypomina im o Tobie taniej, w remarketingu. Jeśli działasz w Wielkopolsce, zajrzyj też na stronę Meta Ads Poznań.
Dla kogo jest ta usługa
Ma sens, jeśli:
- Sprzedajesz usługi lub produkty B2B o wysokiej wartości.
- Wiesz, kto w firmach klientów podejmuje decyzję o zakupie.
- Masz zespół sprzedaży, który szybko kontaktuje się z nowymi leadami.
- Chcesz, żeby decydenci znali Twoją firmę jeszcze przed rozmową handlową.
Raczej nie, jeśli:
- Sprzedajesz tani produkt dla klientów indywidualnych, bo koszt kliknięcia zje marżę.
- Masz bardzo mały budżet i potrzebujesz szybkiej sprzedaży.
- Nikt w firmie nie zajmie się zapytaniami, które przyjdą.
- Nie wiesz jeszcze, kto po stronie klienta podejmuje decyzję.
Jak pracuję
- 01
Opis idealnego klienta
Na konsultacji ustalamy, kto dokładnie kupuje: stanowiska, branże, wielkość firm i rynek. Od tego zależy cała kampania.
- 02
Insight Tag i pomiar
Wdrażam LinkedIn Insight Tag przez Google Tag Manager i konfiguruję konwersje. Ustalamy też, jak będziesz oznaczać jakość leadów po rozmowie.
- 03
Oferta i format reklamy
Dobieram format do celu: formularze kontaktowe, reklamy z grafiką, wideo lub karuzele. Na LinkedIn oferta musi być konkretna, bo odbiorca myśli o pracy.
- 04
Start z wąską grupą
Zaczynam od dokładnie określonej grupy odbiorców, a nie od całego rynku. Tak łatwiej kontrolować koszt i jakość leadów.
- 05
Optymalizacja pod jakość
Patrzę nie tylko na koszt leada, ale też na to, ile leadów kończy się rozmową. Na tej podstawie zawężam lub poszerzam grupę odbiorców.
- 06
Remarketing i raport
Osoby, które zareagowały na reklamy, trafiają do remarketingu, również na Facebooku i Instagramie. Co miesiąc dostajesz raport z kosztem i jakością leadów.
Co dostajesz
- Opis grupy docelowej: stanowiska, branże i wielkość firm
- Wdrożony LinkedIn Insight Tag i konwersje w GTM
- Kampanie z formularzami kontaktowymi lub ruchem na stronę
- Teksty reklam i wytyczne do kreacji pisane językiem B2B
- Remarketing do osób, które zareagowały na reklamy
- Comiesięczny raport z kosztem i jakością leadów
Najczęstsze błędy na kontach reklamowych
Na LinkedIn każde kliknięcie jest drogie, więc błędy kosztują więcej niż gdzie indziej. Te widzę najczęściej.
Włączone automatyczne poszerzanie grupy
Ta opcja często jest domyślnie aktywna. Reklamy trafiają wtedy do osób spoza Twojej grupy docelowej.
Reklama o firmie zamiast o problemie klienta
Hasło „jesteśmy liderem w branży” nie zatrzyma dyrektora między spotkaniami. Działa konkret: jaki problem rozwiązujesz i co klient zyska.
Za długi formularz kontaktowy
Każde dodatkowe pole zmniejsza liczbę zgłoszeń. Pytaj tylko o to, czego dział sprzedaży naprawdę potrzebuje do pierwszego kontaktu.
Liczenie leadów bez oceny ich jakości
Tani lead, który nie odbiera telefonu, nic nie jest wart. Bez informacji od działu sprzedaży nie da się dobrze optymalizować kampanii.
Brak Insight Taga
Bez tagu na stronie nie zmierzysz konwersji ani nie uruchomisz remarketingu. To jedna z pierwszych rzeczy, które sprawdzam na koncie.
Prowadziłem kampanie m.in. dla
Opinie klientów
Co mówią klienci
Nie musisz mi wierzyć na słowo - posłuchaj, co mówią osoby, z którymi współpracuję.
„Wiktor szybko odpisuje, dowozi to co obiecał, że zrobi i jest proaktywny w kwestiach w których od niego tego wymagamy. Nic więcej do owocnej współpracy nie jest potrzebne. Rozliczamy się za wyniki, a one są dostarczane."
Hubert Pleskot
twocontinents.com
Owocna współpraca
„Wiktor prowadził dla nas kampanie pozyskujące klientów w Berlinie i Hamburgu. Zapytania są konkretne i realnie trafiają do naszego zespołu, a raportowanie jest przejrzyste. Współpraca układa się szybko i bez zbędnych formalności."
Thomas W.
RED Real Estate, Berlin / Hamburg
Leady z Berlina i Hamburga
Pytania o kampanie LinkedIn Ads
Porozmawiajmy o Twoich klientach B2B
Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy, czy LinkedIn opłaci się przy wartości Twojego klienta i jak dobrze określić grupę docelową.
Umów bezpłatną konsultację